In tanti ci siamo posti questa domanda. Leggendo alcuni dei tanti libri che trattano svariate tecniche di vendita o partecipando ad uno degli innumerevoli corsi per venditori, si ha forse l’impressione di poter effettivamente riuscire a migliorare le proprie abilità nel vendere e, di conseguenza, le vendite. Nei fatti, però, questo cambiamento positivo non avviene con frequenza. Perché? Nell’introduzione al corso SPECIALISTA NELLE VENDITE, gli autori hanno svolto un’indagine...